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事例/日用雑貨メーカー

 実践事例    コラボレーション型商品開発
作り手の思い × 使い手の思い = 共創価値の創造


1年目
消費者とのコラボレーションで商品の企画開発 事例・実践例
1年目の実践の成果
左記商品が完成

流通チャネルの構築

取引先の拡大
ドラッグストアを中心に全国展開へ


デンティオ画像
デンティオ ホワイトニングキット
2年目(共感をさらに進化させる)
改良品を市場に投入
商品への共感は顧客の経験知によってすぐに陳腐化してしまう。そうなる前に共感を進化させ新たな需要(商品)を創造する。より早い段階でシーズとニーズを融合させる。

自社のマーケティング戦略及び商品戦略を明確にする
商品企画の前に自社の進むべき方向を明確にしておく
生活者・消費者との対話
ヒントを探る
久しぶりの再会!
雑談から次期の商品ヒントを
昨年も参加してくれた20名のコラボレーター
ざっくばらんなワールドカフェ
コラボで商品企画〜開発
商品アイデアへ
誘導された偶発によるヒントを商品アイデアへ
創造の場〜目的の共有・場の共有〜
「モノ」の背景にある暮しの中に共感されるものがある

インターネットリサーチ・アンケート
仮説の検証
方向性の確認
アイデアを絞る上で、想定ターゲットのより多くの意見を参考にする

商品アイデア
アイデアの練り上げ
多くの商品アイデアを自社のシーズに照らし3つの候補へ
暗黙知を形式知へ
自由な相互対話(インタラクティブ)が必要

消費者・生活者とのコラボで商品コンセプト
商品コンセプトの明確化
3つの商品アイデアを明確な
商品コンセプトへ
潜在ニーズのアウトプット(ワールドカフェ形式)
ユーザー自身が商品の新しい価値を発見してくれる

試作品を評価
試作品の検討
パッケージラフデザインや試作品にさらに磨きをかける
感情的ベネフィットの焦点は
価値をユーザーとしてのベネフィットで表現する

プロモーションのヒントを探る
コピーやネーミングの検討
ブレストによりどんどん進化していく
語感で心をつかむには 
  
 

当初誰も想像すらしなかった3つのコラボ商品が誕生
2年目の実践の成果
 完成前にもかかわらず、ドラッグストアを中心に定番導入決定
                            
                  
 ランキン王獲得
 大手有名メーカーを押さえ、売上第一位
ランキン・ランキンでランキン王

上記については、たった1人で独立起業した26歳の青年の例です。
広告宣伝費はゼロです。もちろん営業も1人で行っています。それでも売れます。


営業戦略の立案と実
商品リーフレットを作る時、流通関係者やバイヤーへの商品プレゼン時、ポップの作成時等々、営業活動のあらゆる場面で生活者・消費者参加型マーケティングが活かされ強い自信で活動できる。
マーケティング活動全域にリンクさせることによって最大限の効果が発揮します。
全国のドラッグストアを中心に約3,000店舗に納品
              






事例(店舗) 






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