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   @強みを引き出す
   
   A戦略設計図を作る
   
   B営業ツールなどの戦術を作る
   
   C強みを活用した実行をする
   
   D強みの修正をする
   
   E修正した強みに合わせた戦略設計図を作る
   
   F修正した戦略に合わせたツールを作る
   
   Gさらに踏み込んで繰り返して実行する
   
   H必勝パターンの戦略設計図を作成する
   
   I革新し続ける
   









目標達成のために何をする?
目的を決めてみる!
いつまでに達成できるのか?
日にちを決めてみる
どうすれば達成できるのか?考える
続けられるか?考えてみる
説明する道具を用意する
正しい報告とクレームを分ける
結果を分析する
先輩のアドバイスを受ける
問題を解決する
方法を修正する
また行動してみる

商品・サービスの開発
ターゲット選定
エリア選定
●営業方法
集客
追客
提案
クロージング
●仕組み作り
組織作り
配置と担当役割
教育と訓練
マニュアル化
環境と設備







ツールとトークとイベントを
戦略に合わせて作成する




@強みを引き出す
ヒアリングをくり返し、企業の中に眠っている強みを引き出していく作業をしていきます。何度も何度も聞いては描き、また聞いては書き直し、腹の中に頭の中に眠っている企業の強みのワードをなるべく多く引き出していきます。その中に「企業の強み」は必ずあります。

A戦略設計図を作る
強みを引き出すと、今まで見えて来なかった実行しなければならない、または実行したくなる戦略設計図が強みのワードによって組み立てられるようになります。要するに戦略が見えてくるということです。自社の商品を誰に、どこで、どんな風に営業して売ればよいのか?そんな事が自然と明確になるのです。戦略を立てよう立てようと気負うと頭が痛くなり、うんざりして行き詰る事が多いと思いますが、強みのワードからは自然と戦略が浮かんでくるのです。

B営業ツールなどの戦術を作る
強みワードから戦略が見えてくると商品・サービスの差別化やターゲットが明確になります。特に営業方法の具体案がどんどん湧き出してきます。今までなかなか見えてこなかった集客や追客の仕方などのアイデアが出てくれば自然とチラシなどの営業ツールを作ることができます。またそれらの営業ツールは広告代理店やデザイン会社から提案されたものではなく、自ら革新を起こし自ら発想した営業ツールなのです。

C強みを活用した実行をする
強みのワード→自社の戦略が明確になる→営業したくなるツールとくれば、早く実行したくなるのが人間です。今までのやらされた感ではなく自ら実行したくなるスケジュールが計画できます。行動できれば勝ちパターンのスタートを切ったも同然!既存の仕事が忙しい・・・本当にこれで良いのか?なかなか行動できなかった悩みが一気に解決できます。とにかく実行する集団に生まれ変われるのです。

D強みの修正をして再び実行する
自ら実行したくなって動くと凹まない!動くと結果が必ずでる。良い結果、悪い結果、まあまあな結果・・・など沢山ある。どれでも良い。良い結果なら続ければ良いし、悪い結果ならば直せば良い。要するに修正すれば良いのだ!実行して修正、実行して修正を繰り返すとことで戦略設計図が見えてくるのです。

E修正した強みに合わせた戦略設計図を作る
実行と修正を繰り返すと自社の勝ちパターンが明確になります。自社の商品・サービスの差別化やターゲット選定、営業方法や組織作り・・・などの戦略が次から次へと設計できます。

F修正した戦略に合わせたツールを作る
明確に見えてきた戦略を描けるようになると、それに合わせた営業ツールやイベントなどを作成できる。仮説ツールから一歩踏み込んだターゲット、営業方法に合ったツールは結果が出始める。

G更に踏み込んで繰り返し実行する
見えてきた戦略、戦術をさらに踏み込んで実行する。戦略、戦術が合って感覚がジワジワわいてきているので実行することも苦痛ではなくなる瞬間が来る。繰り返し実行、修正することで革新が生まれる。

H必勝パターンの戦略設計図を作成する
繰り返して実行して明確になった必勝パターンの戦略設計図ごツールとイベント企画とセールスブックを作成する。結果がみえてきた絞込みのできた戦略は会社全体の士気を高め強みがブランド化していきます。

I革新をし続ける
必勝パターンの戦略設計図を幹部、社員に理解させながら、仕組みつくり、マニュアルつくりに取り掛かりながら、引続き実行を繰り返し、市場の変化、競争相手、自社の強みを革新し続ける。






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